見えないものに価値を与える

　全く形のない「保険と安心」という商品を売り、結果を出している方の話は参考になります。

お客様へのニード喚起がカギ、というかそれがないと「売れない」のです。


実物を手に商売をしている私たちの、なんと恵まれていることよ。

　自分が「死ぬ」ということをリアルに思い描いている人は少ないだろう。「死」ということを考えるということに対して、無意識のうちに脳がストップをかけてしまうからなのかもしれない。

「明日死ぬかも」

って震災直後でもなけりゃ、5分間も真面目に考えないよな。すぐにその意識は薄れちゃう。

「自身の死」というタブーを引き出し、残された家族の生活を思い浮かべさせる。

その一連のニード喚起の雑作に、出来のいい一人芝居か落語を見ているような気にさせられました。


「そのモノが必要だ」


と、思わせる技術。


学んで吸収せねばなりません。