本日はこれから「女をどのように可愛がるか」という研修です

男は結果重視、女は過程重視

男は周辺を見る、女は細部を見る

男は結論を求める、女は結論は求めない

このあたりの違いは人が買い物をする時や、「こちら側」が売り場を作るときにも現れる違いです。

男が商品のスペックや性能をお客さんに伝えたがるのに対して、女は情緒や共感、「かわいさ」といった感情に訴えかけるPOPの文章や棚作りになります。

どちらも作りこめば良い物になるはずなのですが、こと買い物に関しては女を頼ったほうがいいでしょう。何せ女は所持品が多いですから、その分買い物をしている回数は男の比ではありません。靴とか何個持ってんだと。

買い物のプロなわけです。

男は性能を語り、女は価値を伝える。

POPやキャッチコピーでは、性能よりも価値を伝えましょう。

「その商品が手に入ったらあなたの未来はどう変わるか」をお客さんに伝えましょう。

私は性能やスペックだけで興奮するタチですが、それも結局は「手に入ったらこういうことができるな」と想像して興奮しているわけなので、手っ取り早く価値を伝えてくれたほうが、脳内で性能を物語に変換して興奮する手間が省けるので、商品の価値が伝わるスピードが早いのです。